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Apartado 3.

Información empresarial y financiera, plan de negocio y estrategia comercial:

El solicitante desarrollará este apartado en los siguientes subgrupos:

• 3.1 Información empresarial y financiera: Incluirá una presentación del solicitante que deberá aportar toda la información concerniente a sus capacidades empresariales y financieras, desarrollando dicha presentación en los subgrupos siguientes:
  • Información económica y financiera del solicitante: Los solicitantes detallarán, en su caso, la relación de socios y la participación de éstos en el capital de la sociedad solicitante, aportando información detallada de cada uno de ellos.
  • Experiencia técnica y profesional del solicitante: Los solicitantes deberán aportar información sobre su experiencia en tecnologías avanzadas aplicadas a las redes de telecomunicación, gestión de red, investigación y desarrollo en proyectos similares y, en definitiva, en la instalación y explotación de redes de telecomunicaciones de telefonía móvil automática y comunicaciones móviles personales.
• 3.2 Plan de negocio: Los solicitantes deberán presentar toda la información de índole económica de su proyecto, expresando el importe de las correspondientes cantidades en pesetas constantes y euros, durante todo el período de vigencia de la licencia. El plan de negocio cubrirá, al menos, los cuatro primeros años desde el inicio de la explotación del servicio, aportando información más detallada en lo referente a los dos primeros años.
      El plan de negocio contendrá al menos, la siguiente información:
  • Estructura de precios: El licitador describirá su estrategia y la estructura de precios del servicio.
  • Plan de inversiones, indicándose las inversiones en activos fijos e infraestructuras. Se deberán explicitar los compromisos adquiridos y las garantías a disposición de la Administración en caso de incumplimiento.
  • Orígenes y fuentes de financiación.
  • Análisis de rentabilidad.
  • Análisis de solvencia y liquidez.
• 3.3 Estrategia comercial: Los solicitantes deberán presentar su estrategia comercial para los cuatro primeros años de la explotación del servicio, incluyendo el modelo de contrato que habría de regular sus relaciones con los abonados a los distintos servicios prestados. Asimismo, se hará una descripción de su política de atención al cliente.
      Entre otros, deberán ser descritos los aspectos siguientes:
  • Análisis del mercado español y previsión de número de abonados al servicio. tanto para el conjunto del mercado como su cuota del mismo.
  • Criterios de selección de sectores de población de interés por el servicio.
  • Planes de marketing y venta y estrategia en relación con la utilización o no de proveedores de servicio.
  • Servicios posventa y área de consulta y de reclamación a disposición de los abonados.